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《荒诞行为学1》:八成人都市犯的3个思维错误,你有吗?

更新时间  2022-11-04 00:34 阅读
本文摘要:书语人间:天天10分钟,读懂1本好书,点击文章右边的「关注」,一起发展大家好呀~今天,灵遥将为你带来一本新书,名字叫做《荒诞行为学1:可预测的非理性》。经济学总是假设人是理性的,会不自觉地依此行事,绝大多数情况下也简直如此,但这个世界上另有大量用理性经济学原理无法解释的现象,好比:一个年轻人原本希望三年内年薪能够到达10万,效果三年内年薪到达了15万,而当他发现自己的同学年薪为16万时,他为何又不淡定呢?同样是奢侈品包包,为何偏偏只有爱马仕敢开出几十、上百万?

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书语人间:天天10分钟,读懂1本好书,点击文章右边的「关注」,一起发展大家好呀~今天,灵遥将为你带来一本新书,名字叫做《荒诞行为学1:可预测的非理性》。经济学总是假设人是理性的,会不自觉地依此行事,绝大多数情况下也简直如此,但这个世界上另有大量用理性经济学原理无法解释的现象,好比:一个年轻人原本希望三年内年薪能够到达10万,效果三年内年薪到达了15万,而当他发现自己的同学年薪为16万时,他为何又不淡定呢?同样是奢侈品包包,为何偏偏只有爱马仕敢开出几十、上百万?人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品,甚至愿意为此排长长的队伍?当一个事情开始被用款项来权衡时,人们为何总会嫌企业给自己的不够多,在做义工时,人们又往往愿意多支付?诸如此类。行为经济学正是要解释这些问题的,是心理学与经济学的联合,能够让你更相识你自己和周围人,做出更理性的决议。

接下来,让我们一起,开始今天的共读吧~01.相对论的真相:我们为什么喜欢比力与攀比?作为一个情感博主,灵遥在逛头条的时候,经常会看到这样的提问:我和我男朋侪关系挺好的,他一直都很照顾我的感受,也愿意给我花钱。可是,我又遇到了另一个追求者,他学历更高,家境也比我男朋侪的更好。

我应该和我男朋侪分手,和他在一起吗?且岂论这件事情的真假,它其实反映了一个问题,那就是,我们心里并没有一个「内部价值器」来资助我们判断一个物品真正的价值是几多。相反,我们关注的是这件物品与其他物品的相对优劣,以此来评估其价值。

好比,同样是手机,一只手机如果屏幕更大,功效更多,待机时间更长,我们便会更容易相信它比另外一只手秘密更好。然而,真的是这样的吗?谜底是未必。因为,你如果需要的只是最简朴的功效,如,打电话、发信息、上网,这只价钱相对来说更为低廉的手机已经满足了你的需要的话,便无需为了分外的功效,去支付分外的花销了。

同样,你在权衡你的支付时,也会下意识地与你周围人做比力。好比,你在面试的时候,对你自己的估价是一个月10000元,老板允许给你12000,你一定会很兴奋,对吧?可是,你如果在一个偶然的时机,发现坐在你后桌谁人到处都不如你的同事,拿的是15000元的月薪,你又会怎么想的,是不是会以为很委屈,跟了一个不识人才的老板呢?这也是为什么在任何一家公司里,员工的薪资水平都是保密的,你永远只能够从HR那里知道,你这个月的薪水是几多。

究竟,畏惧亏损是人的天性,贪婪同样如此。02.供求关系的失衡:爱马仕为何那么贵?国产热播剧《三十而已》里,演员童瑶饰演的顾佳为了资助老公获得事业上所需要的资源,想方设法地融入贵妇圈。第一次阔太聚会上,她因为背了一只Channel的限量包,被人手一只爱马仕包包的太太圈所嫌弃,甚至在众人的合影中被裁掉。之后,顾佳便想尽措施了弄到了一只爱马仕铂金包,以此为敲门砖乐成融入了太太圈。

且岂论阔太之间的悬殊有多大,进入贵妇圈的「敲门砖」似乎统一默认为爱马仕的包包,而且还得是稀有皮包,其他一线奢侈品牌的包包,都不配拥有姓名。无独占偶,《我是个妈妈,我需要铂金包》一书里,一只爱马仕包包同样是高级分子融入纽约曼哈顿富贵圈,实现中产阶级向上流社会跨越的标配。似乎没有了爱马仕的加持,便不配在贵族圈里拥有姓名。

那么,爱马仕的铂金包为何敢买这么贵呢?买爱马仕的人岂非都是人傻钱多的虚荣鬼吗?其实,这主要是使用了心理学中的「锚定效应」,即,第一眼效应。简朴来说,我们一旦接受了某个品牌的价钱定位,便会认为这个品牌的商品,都该是这个价钱,并以此为尺度,来权衡其它类似的商品。

爱马仕一开始便做到了这一点:首先,它是少数坚持手工制造与使用传统珍贵质料,如,鳄鱼皮,的皮质加工商;其次,它是一个真正为高端人群,如,皇室、各界名士、商界大佬,等服务的品牌,为了维护在高定中的龙头职位,在为客户提供服务的时候,都是不惜成本,只做最好的产物;最后,由于它的定制皮具都是工匠以纯手工打造,都需要提前一年预定。于是,拥有一只爱马仕铂金包,便成为了上流社会彰显自己身份的象征,即便价钱上百万,都有人愿意为了它一掷千金。

那么,如何才气够打破锚定效应,做出理性决议呢?谜底听起来似乎很简朴,即,跳出这个社会的评价体系,「你不带我玩,我还不稀罕呢~」,甚至是凭借一己之力,重建一套新的「游戏规则」,让规则里的人都根据你说的做。这样,便能够不被社会的评价所影响,得了体面,丢了里子了~03.免费的价格:为什么赠品反而让我们花得更多?你有没有伸手去拿过课程的优惠券,再拿它去买升级后,价钱越发昂贵的课程;又或者,你有没有在自助餐里一个劲儿地往自己的盘子里拿取食物,只管已经吃到撑了?另有,你家里有没有毫无价值的免费物品,办信用卡的时候商家送给你的小礼物、买油面的时候商家赠送的纸巾,另有保险署理送你的小礼物,等等?免费的工具总让人感受很好,这并不是什么秘密。因为「零」这个数字不仅仅是一个特此外价钱表现法,还能够唤起我们特此外情绪 —— 成为一个「非理性」消费的泉源。

于是,我们压根儿不会去判断这个工具到底值不值得,以及这个工具我们带回家以后,是否真的能够用上,便不自觉地把它带回家了。因此,这也是为什么店家在促销时,「买一送一」与「满300省30」,总会比直接打5折和7折越发地吸引人。那么,「免费」二字为什么会如此地吸引人?让我们失去了对事物原本价值的判断尺度?这是因为我们任何人在购置一件工具的时候,总是会期待它带给我们的价值比预期更高。好比,你为了一个网课支付了99元,但却发现它的干货并不多,或者给你的资助并不大,那么你或许率会有种上当受骗的感受。

可是,这门网课如果是免费赠送的呢?你会因为没有花一分钱,很难有上当受骗的感受,即便它那糟糕的内容对你时间的浪费远不止99元。那么,我们如何才气够规避「免费」二字带来的不理性决议呢?一方面,你要明确,羊毛出在羊身上,卖家总比买家精明,任何免费的物品一定都把成本给到你的头上,要么是在日后用此外渠道把你的钱给赚回来,要么即是已经加在了你购置的物品成本里。

另一方面,你在评估一个物品的价钱时,除了要判断这个数字自己的大与小,还要判断其他方面的成本。好比,你免费获得了一节课,时长是30分钟,但没有解决你的问题,那你还不如花个9.9,买一门能够给你带来99元收益的课程。

至于物品的话,你则要思量它对你空间的占用,究竟,现在大都会里,好点的屋子一平方米都在近万元左右,被用不到的物品占满,实在是太惋惜了。以上,即是全书的内容。下一篇里,我们未来讨论「社会规范成本」「性兴奋的影响」「拖沓的恶习与自我控制」。

你若是对这类内容感兴趣,记得点个「在看」告诉我呀~祝好!文 | 武灵遥,一位践行着「日念书一本,日更文一篇」的职业念书人,更多好书拆解详见小我私家民众号:书语人间(syrjjy)。


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